河南距离新疆，需要从南到北，跨越3000多公里；线下距离线上，需要从父母到子女，穿越20多年岁月。
在新疆这片广袤丰饶的土地上，一位90后河南小伙儿，从果农做成了代办团队管理者，从单一线下渠道做到了线上线下“齐开花”，从一地生意做成全国畅销。
“月销2000吨”的背后，有着什么样的故事？有请，惠农网西瓜商家郑新颖，讲述自己的创业故事。
（惠农网西瓜商家郑新颖）
每次我一打电话，别人总要先问一句：你不是在新疆卖西瓜么？为啥是河南的号码？
我总是要先解释一番：我家是河南人，2000年随着父母开始在新疆种西瓜。大学毕业后，我又子承父业，在新疆做起了果农和代办。
还记得来新疆之前，父母在老乡务农赚不到什么钱，下了很大的决心才从河南跑到新疆昌吉。那时候的日子很苦，生活条件也很恶劣。我的父母包了近70亩地种西瓜，起早贪黑的干活儿。
幸好，新疆这片丰饶的土地回馈了每一个勤劳的人。父母种的西瓜一年可以收400多吨，在当地就销售一空。这让我们家在新疆站稳了脚跟。
22岁大学毕业，我也成为了一名“新疆果农”。现在，我自己也有200多亩的西瓜种植基地。但随着当地西瓜种植的人越来越多，当地市场的竞争越来越大，开拓全国市场势在必行。
（郑新颖西瓜基地）
于是，我拉着志同道合的朋友一起，组建成了近20多人的代办团队。我主要负责团队运营和找客户，其他人负责产地品控和售后。但是在全国跑市场比我想象中的要难得多，一是成本，二是时间。线下渠道都是别人跑了多年沉淀下来的，像我们这些初出茅庐的小伙儿，非常容易吃“闭门羹”。
所以，我将琢磨着，到线上去拉客源。一开始，我尝试了不少平台，但效果都不太好，主要是当时线上的平台要么不是专门做农业的，要么就以零售为主。
2018年，我偶然间在网上搜索到了惠农网，才知道原来还有这么一个专门做农业的B2B电商平台。怀着试一试的心态，我便注册了。
一开始，由于对于平台规则不熟悉，店铺运营效果不怎么样。但是，在惠农网工作人员的帮助下，我开始认真学习平台的各种规则和工具，店铺开始有了起色，来自全国各地的询单越来越多，让我看到了希望。
于是，我又加入了惠农网农批通会员，并且积极参与平台策划组织的各项活动。搜索加权、商家推荐、广告位优选等会员服务和活动福利，让我的店铺越来越来红火。
特别是在2020年新冠肺炎疫情最严重的时期，好多地方果农的西瓜卖不出去，采购商也找不到优质的货。一时间，我周围只做线下渠道的同行们损失惨重。
这时，一位兰州的客户在惠农网上联系了我。聊了几次后，他便果断地提出要到我这里来考察。经过了火车、汽车的几番周折，克服了长时间隔离和住宿条件恶劣等困难，他终于与我碰上了面。
我这才知道，他也是线下渠道收不到合乎标准的瓜，才在惠农网上试一试。结果，没想到找到了我。经过了几天考察，他果断地向我下了单。在最艰难的时候，我们两个相互支撑走出了困境。
现在，他已经成为了我惠农网的老客户了，也成了我的好朋友，他一个人每年就要从我这里采购近700吨西瓜。
而像这样因惠农网而结缘的客户也越来越多，我也彻底将西瓜这门生意做开了。在去年西瓜上市期间，我们团队通过线下渠道和惠农网，一个月就卖了2000吨。让我对未来信心倍增。
（郑新颖忙着打包发货）
我们新疆的西瓜，是石头缝里长的硒砂瓜，个大、味甜、皮硬，方便运输。今年，我和团队准备成立正规的农业公司，将我们的西瓜事业进行规范化、规模化经营，惠农网将是我们主做的线上渠道。我相信，通过认真经营，惠农网会带给我更多的惊喜。
而郑新颖的成功，在于他面对困境敢于尝试与突破，在于他选择之后愿意信任与投入。又到了一年西瓜上市季，像郑新颖这样的惠农网商家都在正摩拳擦掌，西瓜采购商们也满怀期待。5月10日，惠农网西瓜采购节即将启动，敬请期待。
