产销对接问题一直是农产品顺畅上行的“拦路虎”，也是扶贫的难点。近日，商务部、国务院扶贫办联合印发的《关于切实做好扶贫农畜牧产品滞销应对工作的通知》提出，要优先安排湖北省以及贫困地区，尤其是尚未摘帽和有返贫风险的国家级贫困县的滞销农畜牧产品销售。《通知》还要求，各地抓紧建立农产品滞销应对长效机制，做好预测预警和应急防控，组织产销对接活动，开展电商助农行动；积极为贫困户提供相关专业服务，推动带贫生产主体与了解市场需求的采购商建立长期联系。
电商显身手
作为农产品B2B电商平台，惠农网充分发挥平台优势，为产销对接促扶贫助力。据了解，截至3月22日，惠农网APP线上累计撮合产销对接超323万次，达成交易总订单66.26万笔，带动近3000个农产品品种的紧急销售。
惠农网CEO申斌在接受国际商报记者采访时表示，目前农产品的产销对接仍存在两方面问题：一是产销双方信息不对称导致农产品“卖难”；二是地方农业产业的电商化发展是否充分、相关配套是否完善，直接影响到农产品的“出村”速度。
申斌分析，有的地区农产品属于非标品，若短时间内通过电商平台实现上行，可能比较困难；有的地区供应链建设薄弱，农产品上行过程中存在物流、冷链等配套跟不上的情况，可能导致农产品有人买，但是货运不出去；此外，在当下电商助农、直播助农等热点活动的拉动下，有些产区在短期内订单突然增加，这给当地供应链也带来比较大的挑战。
“相比产业发展较好的地区，农产品‘出村’会更快一些。”申斌说，2月27日，惠农网和腾讯微视共同发起“助力贫困户公益行动”，由惠农网微视号“惠农寻果师”推出湖南新宁县委副书记李荣卫“带货”短视频，上线两天播放量突破200万，卖出了约125吨崀山脐橙。“这一‘战绩’也与当地有较好的农产品分不开。”
据了解，针对泸溪椪柑、崀山脐橙、麻阳冰糖橙等产区相对集中的农产品，惠农网还派出代卖和品控团队驻扎产地，通过市场代卖、整车直采、一件代发等形式紧急销售，同时在惠农网APP设置采购专区，组织平台采购商集中开展线上产销对接会；同时，紧急对接包括天猫、淘宝、京东、利农商场、苏打优选等在内的20余家下游电商平台线上走货。截至3月22日，惠农网已累计助销泸溪椪柑203.575吨、崀山脐橙1043.25吨、麻阳冰糖橙245.347吨。
为抗疫助农，惠农网还通过线上搭建湖北农产品销售专场、线下进行实地帮扶等方式开展了一系列的“援鄂行动”，助力解决湖北农产品“卖难”问题，加快湖北农业产业复工复产。4月3日-12日，惠农网湖北农产品线上累计成交订单超11070笔，总交易量近680吨。
找准关键点
商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇在接受国际商报记者采访时表示，要实现农产品上行的稳定供给，就需要建立电商平台和农民之间的利益联结机制，开展“三品一标”认证，并培育和完善贯穿生产、流通和销售全流程的数字化供应链，制定农产品的标准、分级分拣、品控、溯源和物流方案，提升农产品商品化水平和供应链的管理能力。与此同时，还可加大直播电商销售滞销农产品的力度。
苏宁金融研究院消费金融研究中心高级研究员付一夫在接受国际商报记者采访时建议，一方面，应加快以互联网技术赋能农业生产销售的步伐，大力推进农业信息化建设；另一方面，应着力打造农业智慧供应链，推动供应链上下游各方的紧密衔接；此外，要加强人才引进与培训，增进国际交流，同时还应加强法律体系建设，增强合同管理风险意识，加强农产品质量检测。
在申斌看来，农产品主产区要实现稳定的供应输出，就要进一步拓宽农产品的销售渠道，改变以往单一的等待采购商上门的被动局面。如可以通过搭建或入驻线上产销对接平台加大产销对接和交易撮合，实现线上线下融合发展，逐渐形成紧密、长期、稳定的产销衔接机制。另外，可以通过政府牵头、企业主导等形式，积极整合资源，建立有效的合作机制，从原产地去培育相关产业，并通过人才培养、品牌打造、产业配套等强壮地方产业链，增强市场话语权。
