陕西省佳县既是革命老区、歌曲《东方红》的故乡，也是国家吕梁片区贫困县。近年来，若不是赶上农村电子商务的蓬勃发展，佳县峪口乡谭家坪村村民刘建贵做梦也没有想到能在2019年实现网上年销售纯收入3万多元，自己也达到了脱贫标准，这让他十分欣喜。
同样，村民李云鹏也没有想到2016年大学毕业后一年他便成为当地东方红电子商务网点创始人。更让他骄傲的是网点发展蒸蒸日上，2019年网点线上销售额达650万元，线下销售额突破480万元。
他们的“意外收获”得益于佳县探索出一条“以电商示范县为支撑，以贫困户依靠电商实现增收”的电商扶贫路径。2018年，佳县成为全国电子商务进农村综合示范县。依托此契机，佳县不断深化“搭好台、育好商、有好名、唱好戏、卖好货”的电商扶贫发展模式。
2019年，佳县电子商务交易额达8825万元，同比增长38%。其中，网络零售额1765万元，同比增长35%；农产品网络零售额1305万元，同比增长44%。与此同时，佳县通过电商扶贫带动贫困户764户2158人户均增收1800元；电商带动就业153人，其中残疾人6人。
2020年2月，佳县顺利实现脱贫摘帽。自此，这个黄河岸边的革命老区开始走上致富路。
党建引领“搭好台”
（佳县定期召开电商扶贫相关会议，加快推进电商示范县建设）
这两年佳县在电商扶贫领域取得的成绩主要依赖于“三个落实”的强有力保障，这为当地电商扶贫营造了良好的大环境。佳县工业商贸局副局长马为锁将其归纳为三点：
一是组织领导落实到位。成立了以县长为组长的电子商务进农村工作领导小组，负责示范县项目建设及电商扶贫工作，同时将电子商务作为调整产业结构、促进经济转型升级的重要抓手，纳入年度目标责任考核体系。
二是工作措施落实到位。出台《佳县电子商务进农村综合示范项目实施方案》《佳县电商扶贫工作方案》《佳县2019年产业扶贫项目实施方案》等政策性文件，加快推进电子商务进农村综合示范项目、县域公共品牌及农特产品标准化建设，细化扶贫措施，紧密贫困户利益联结机制，促进形成电商扶贫工作长效机制。
三是扶持政策落实到位。安排县级电商扶贫配套资金200万元，用于全县贫困村电商站点建设和电商人才培训。
谈及近两年来感触最深的事，马为锁感慨道：“直播带货的电商扶贫模式非同凡响。我们也在尝试通过与本地‘网红’进行合作带货的模式帮助更多贫困户脱贫增收。”
电商培训“育好商”
培育既能扎根农村又了解电商运营的人才队伍是实现电商扶贫的核心。佳县以培养一批电商能人、创业精英、乡村振兴带头人为目标，邀请电商专家开展适宜不同群体的农村电商人才培训。
（电商人才培训激励贫困户加入产业链条）
2019年7月，佳县电商公共服务中心建成并投入运营，其集创业孵化、农特产品展示、人才培训、公共服务等功能于一体。
刘建贵在第一时间主动提出入驻县电子商务公共服务中心，并多次参加县里组织的专业电商培训，因而掌握了更多的电商知识和实操经验。
其实2015年刘建贵刚接触到互联网的时候，并不知道微信是什么，更别提身边朋友常说的“微商”了。直到2010年，22岁的刘建贵还在从事着他喜欢的汽车修理工作。但意想不到的是，他因脊髓手术意外伤到下肢运动神经，双腿再也无法行动，高昂的医疗费用让他和家人负债累累。
慢慢地，刘建贵萌生了做微商的想法。不懂如何运营，他就通过各种渠道一点一点去学习相关知识；没有人脉和资源，他就先在微信朋友圈中向大家宣传家乡的特产。“诚信为本，质量第一”是刘建贵一直遵守的营销原则。经过日复一日的努力，他的网销红枣和他亲手加工制作的枣夹核桃受到众多客户的青睐，每天订单不断。
为了帮助更多人脱贫，刘建贵把本村和邻村的贫困户组织起来，从他们那里收来红枣、芝麻、小米、绿豆、高粱、手工挂面等土特产品，经过精选分级、真空打包后在微信、抖音、快手等平台上销售。同时作为佳县扶贫扶智扶志宣讲团的成员，他共50多次深入贫困村进行励志宣讲，让贫困群众更加坚定脱贫信念。
品牌引领“有好名”
好的产品要在市场上占有一席之地必然离不开品牌的打造。为助推农业产业向品牌集群化发展，佳县立足现有资源优势制定了“1＋N”的品牌发展战略。“1”为区域公用品牌“东方红之”，“N”为葭州千年红枣、陈家墕空心手工挂面、枣缘红红枣酵素饮品等子品牌。
（佳县区域公用品牌“东方红之”主形象）
2019年，佳县引进了惠农网作为电商示范县建设服务商，多措并举推动农产品上行。在惠农网创始人兼首席执行官申斌看来，县域品牌培育是一个漫长的过程，少则需要3-5年时间。打造区域品牌既需要结合当地行业市场情况以及当地的产业和区位优势，又要通过逐步落实特色产品的电商化，只有这样才能帮助当地打开市场销量，从而提升产业价值。
“前期我们进行实地调研后了解到，佳县是革命颂歌《东方红》的故乡，充满了革命主义情怀。基于此，我们与当地政府共同确定‘东方红之’为区域公用品牌，并打造了独具一格的区域品牌视觉体系。”申斌说，“同时我们还开展了一系列品牌营销推广，组织当地参加全国各产销对接会活动，极大地提升了大众对佳县农产品的品牌认知度和行业影响力。后续，我们会继续开展佳县农产品助销工作，持续为农户增收助力。”
电商创业“唱好戏”
只有把优质山货卖出去，才能实现拔穷根的最终目标。佳县电商公共服务中心在这一过程中发挥了重要作用，通过完善县、镇、村三级电商服务体系实现了“消费品下乡，农产品进城”的双向商贸流通，更让老百姓实现在家门口就能致富的梦想触手可及。
（佳县电商公共服务中心）
佳县电商公共服务中心负责人吴军锋说，为积极引导贫困户融入电商产业链条，扩宽农户农特产品销路，增加贫困户的经济收入，佳县构建了“电商服务中心＋电商服务站＋企业（合作社）＋贫困户”的助贫机制。
吴军锋对这一机制发挥的作用连连称赞：“一方面，公共服务中心对县域内种植规模较大农产品，尤其是贫困村的农产品进行品牌孵化；同时整合本地合作社以及企业，针对本地贫困户进行扶贫用工招募，解决合作社及企业的用工荒难题，促进贫困户就业。另一方面，通过电子商务镇村服务站点为贫困村网商提供创业孵化服务，为不具备开办网店条件的贫困户以略高于普通农户农产品的价格帮助其代销贫困户产品。此外，企业、合作社等供应链资源能够对网商、基地和贫困农户等进行整合。”
目前，电商公共服务中心已入驻电商企业13户、个体户3户，李云鹏所在的企业正是其中之一。2016年6月，李云鹏和同村的王震大学毕业后并没有如愿找到适合自己的工作。幸运的是，他们在当年12月进入东方红小杂粮“星创天地”孵化体系，并于2017年8月筹建了东方红电子商务网点，通过淘宝、京东、拼多多等电商平台销售杂粮、杂粮挂面、手工挂面、小米锅巴、山野苦菜、苦菜茶、红枣等系列产品。
“电商平台避开了中间商，乡亲和消费者都能多得些实惠。无论是通过电商还是传统渠道销售，抓好产品质量是根本，好的品质是促进长远合作的基础。另外，产品的多样性能给消费者带来更多选择，只有有特色、有卖点的产品才能形成差异化。”李云鹏信心满满地说道，“我们是一支年轻的大学生团队，善于学习，相信未来我们会发展得更好。”
消费扶贫“卖好货”
消费扶贫是电商扶贫的重要手段。佳县消费扶贫工作坚持“政府引导、市场主导，社会参与、互利共赢”的原则，广泛动员社会力量参与扶贫工作。
在这一有力举措的推动下，佳县扶贫工作成绩斐然。在第二届中国农民丰收节暨东方红之葭州千年红枣开售仪式上，佳县与京东榆林馆等平台签订协议项目7个，订购红枣2亿余斤、小杂粮2万余斤，总价值达6亿余元；陕西银联云闪智联信息科技有限公司与佳县手工挂面协会举行助力脱贫协作签约仪式，签约金额100余万元；在佳县消费扶贫红枣品鉴会暨产销对接签约仪式上，由惠农网采购商组成的采购联盟现场签订1600万元的订购意向合同。
（惠农网采购联盟深入佳县助销农特产品）
此外，佳县还搭建了“互联网＋消费扶贫”平台，构建“网上交易、网下配送”的产销对接模式，帮助贫困户拓宽农产品销售渠道。在当地开展的网络扶贫第一书记推荐好产品网络直播活动中，佳县现场销售红枣40万斤，通过“有田生活”公益扶贫小程序惠及贫困户800余人。
