走进泸溪县兴隆场镇甘田坪村，喜农辣椒农民专业合作社绿油油的辣椒幼苗一片生机盎然。2019年，合作社保底收购了椒农的4000多吨辣椒，通过线上线下渠道销售，累计为14个村（社区）的468户建档立卡贫困户现金分红62.52万元，带动2019人奔向小康。而这，只是近年来泸溪大力发展农村电商实践的一个缩影。
（辣椒已成为泸溪农民脱贫致富的“椒傲”产业。图来源于泸溪县人民政府网）
2018年，泸溪县成为全国电子商务进农村综合示范县。当地引进了惠农网共同开展项目建设，以椪柑和旅游为媒，以农村电商为主要抓手，结合独具特色的地域文化，持续探索并深度落地“人+货+乡”的特色乡村农旅电商模式，为当地经济发展注入强劲引擎，一大批老百姓搭上农业电商这趟致富列车。
“人+货+乡”是泸溪电商发展的三个关键因素，即“电商人才、特色网货、乡土文化”——通过电商人才培训，培育本土化的电商网红；通过网货化服务，让农产品出乡；以乡土文化赋能农村产品，衍生新业态，造就美丽新农村。三个因素共同发力，最终形成泸溪县“人+货+乡”特色乡村农旅电商模式。
产业化发展，培育人才有网红
产业的发展离不开人才的推动。泸溪县创新电商人才培训机制，不仅鼓励人才返乡创业，而且注重本土电商人才培育，做到了电商人才“想回去，留得住，教得好”，现在村村有懂信息技术、会电商经营、能带动脱贫的本土化电商网红。
惠农网契合当地产业和农村电商发展实际，针对不同的群体设计了“普及+进阶”、“线上+线下”、“理论+实操”的电商人才培训体系，让学员系统地学习电商理念、营销技巧、网店建设等电商实用知识，学到拿起来就能用的实操技能。截至3月底，泸溪县线上线下累计培训学员5000余人次，增值培训学员创业转化率达到60%以上。
（电商人才培训打造泸溪特色电商网红，推动农村电商纵深发展）
为进一步创新人才培育方式，2020年1月3日，泸溪县推出首届农旅电商创业大赛，以赛代训，为各类涉农电商从业人员搭建创业创新的实战交流平台，带动本地农产品销售和旅游文化推广。初赛期间，67名选手网销额共计478.9万元，其中建档立卡贫困村（户）选手销售额158.6万元，单个选手最高销售额123.7万元；复赛期间，活动创造的“泸溪县首届农旅电商创业大赛”抖音话题，播放量高达188.3万，微信、朋友圈举办“创意短视频微信点赞活动”访问量达76.5万次。目前，决赛正紧锣密鼓筹备中。
此外，泸溪县还通过资金、营销等资源的倾斜，积极帮扶龙头企业、合作社以及电商精英，发挥其示范带动作用。当地杨春竹、黄丹灵等电商红人通过网店销售农产品，每年帮助村里的贫困户增收上万元。
网货化服务，产品上行有渠道
产品销售离不开网货化服务。泸溪县地处北纬27°的天然富硒地带，是全国生态建设示范县，素有“中国椪柑之乡”的美誉，各类土特产品丰富多产。
（网路通了，订单来了，泸溪果农乐了）
为让农产品转变为网货，泸溪县出台了《关于支持我县农村电商发展的若干政策措施》、《泸溪县网销农产品质量安全监督管理办法》等政策措施；重点开发了泸溪椪柑、泸溪铁骨猪、合水茶油、泸溪玻璃椒、佤乡米等适宜网销的农产品，针对“非标”农产品输出供应链标准；打造了区域公用品牌“沅味泸溪”，与1款明星产品泸溪椪柑、N款农产品形成“1+1+N”区域公用品牌体系，不断修炼农产品品质内功，整合优势产品，增强整体竞争力。
建立健全销售网络，是农产品销售畅通的基础。泸溪县已建设完成第一批75个村级电商服务站，并对接惠农网、京东、淘宝等电商平台，帮助当地贫困户开设网店，为当地老百姓带来了“购物、销售、创业不出村，投递送上门、农产品送出乡”的巨大便利，后期还将持续建设45个村级电商服务站，村级站点的行政村覆盖率将达到80%以上。
今年1月举行的湖南·泸溪电商年货节暨“一乡一品”农特产品产销对接会上，绿叶果蔬、湖北橙远、上海万果联、靖州喜乐购等30余家电商平台纷纷来到产地选品采购，签署了3536万元的泸溪农特产品意向采购协议。湘西特色农产品扶贫专场推介暨农业招商引资活动上，泸溪县拿下销售意向协议7.25万吨，总值1.67亿元。此外，政府积极组织当地涉农及电商企业、种养大户等，积极参加湖南省第四届扶贫年货节、农产品电商直播等线上线下产销对接活动20余场，不断提高泸溪椪柑等特色产品的市场销量。今年新冠肺炎疫情期间，泸溪县商务局联合惠农网通过市场代卖、整车直采、一件代发等多种形式，累计助销泸溪椪柑203.575吨。
（湖南·泸溪电商年货节暨“一乡一品”农特产品产销对接会现场）
（泸溪县优质产品受到热捧 张克宁摄）
特色网货产品实现上行，不仅让当地老百姓添了收益，更帮助建立起产品意识和电商意识。“电商销售要考虑长远，保质保量才能赢得回头客”。泸溪县武溪镇黑塘村的贫困户覃心金、石岩香夫妇通过立足特色水果产业抓质量，利用电商平台找市场，2019年年收入超10万元，实现了从贫困户到脱贫致富的大步发展。
“乡味”赋能，乡村发展有底蕴
乡土文化底蕴是产业发展的“金字招牌”。泸溪县突出地方人文、自然优势，大力发展生态观光、农耕文化、特色民宿、传统民俗等多样化的乡村旅游新业态，逐步形成一乡一业、一村一品、一县一特的产业新格局。
目前，泸溪县打造出了省星级乡村旅游景区点7个，省特色旅游名村1个，开发出了5条乡村游线路，15个村被列入国家级乡村旅游扶贫重点村。泸溪县辰河高腔、踏虎凿花、苗族数纱等5个项目已被列入国家级非物质文化遗产名录，傩面具、中元节、跳香、杨柳石雕等9个项目被列入省非物质文化遗产名录。
（核心景区浦市古镇拥有““国家历史文化名镇”等荣誉称号。图来源于泸溪县人民政府网）
浦市镇马王溪村组建七彩生态旅游公司，发展以七彩花海观光与四季果园采摘为核心，集民宿休闲与陶瓷体验为一体的乡村旅游，每年吸引游客150万人次，马王溪村被评为国家3A级景区，号称“湘西第一村”。武溪镇狮子山葡萄沟则积极打造集生态采摘、特色餐饮、精品民宿为一体的乡村旅游综合体，种植葡萄6500亩，带动周边2100名贫困群众脱贫致富，被评为全省五星级乡村旅游示范点。
为扎实推进农旅融合发展，泸溪县联合惠农网有效链接携程、去哪儿、美团等OTA旅游平台，策划举办各种主题的农旅融合活动。2019年8月，泸溪县武溪镇红岩村成功举办了首届乡村旅游摸鱼节，推介乡村游品牌，带动稻花鱼销售。当地村民杨长征表示，“2019年村民仅卖稻花鱼这一项，纯收入最高的一户超过了8000元，一般的每户也有4000到5000元”。
随着配套服务设施的不断完善和农村电商的进一步发展，泸溪正吸引越来越多人返乡创业。泸溪县林野生态农业开发有限责任公司姚玮、茜茜生态农场杨自坤等返乡创业青年，带领乡亲发展农旅产业，打造了“蛋先生”、“佤乡米”、“三六吃通”等企业品牌，为广袤乡村注入了活力，让家乡变成有梦可栖的地方。
2020年，泸溪成功脱贫摘帽。泸溪县依托“人+货+乡”特色乡村农旅电商模式，逐步实现产区变景区、产品变商品、乡村变名乡。随着农村电商、农旅产业的可持续发展，泸溪县域经济将焕发新一轮生机。
