“我是一个从农村走出来的孩子，对农村有着特殊的情怀，做好一家为农民服务的公司是我一直以来的梦想。”说这话的是国内农业B2B电商平台——惠农网CEO申斌。作为一家从2013年起步的互联网农业电商平台，惠农网一路风雨兼程，砥砺前行，走过了春华秋实的五年，如今已成为业内的佼佼者。
走访农户了解痛点，内心燃起创业激情
最近，湖南长沙的气温不断攀升，30度的高温让人顿时有了盛夏之感。当我们见到申斌时，他正和一家采购商在郊外的农业基地查看货源，实地了解农产品品质及货源销售情况……这个80后身上，肩负的不仅是企业未来发展的重担，更多是一份社会责任。
说起从事农业电商的渊源，申斌说这跟从小的成长经历有关。申斌的故乡位于湖南中西部的一个小山村，由于家里没有什么其他收入来源，姐弟俩的学费都要靠家里种植一点经济作物来支撑。申斌印象最深刻的是，小时候经常要跟着父母到镇上的集市去卖西瓜，为了省两块钱的车费，父母要挑着上百斤的西瓜走上5公里的路，一天起早贪黑下来收入却只有一二十块。申斌每年放暑假都会回来帮父母干农活，那时他就感到农民要挣点钱实在太不容易，特别辛苦，收入又不高，年幼的他在心底暗暗发誓，将来一定要做点什么来改变父辈们的农业生产方式跟经营方式，让农民过上好日子。
时光荏苒，岁月如梭。2005年大学毕业后，申斌只身从天津来到北京，这一干就是六年，直至2011年，他选择回故乡湖南创业发展。申斌说，当时刚回来就做了一个“植物光合作用增效剂”的项目，两年时间几乎跑遍了全国的省级农科院和农业生产基地。他发现，中国的农村农业要发展，有太多需要去做、去改变的事情。
申斌举例说，当时他们公司跟袁隆平院士带领的湖南省杂交水稻研究中心合作，连续做了四年将“植物光合作用增效剂”应用在水稻上的实验，最终增产大约7%。普通人可能觉得效果不是很显著，但对做农业科研的人来说，这个结果已经是一个重大突破，因为过去对农产品新品种的认定，只要求增产5%，但实际要做到5%，都很难实现，于是部分农产品就放宽到了3%。同时，从市场反馈来看，农户对增产的关心程度并不高，他们更在意的是销售渠道以及价格的问题。也是从这个时候起，申斌觉得帮农民卖货增收比帮农民增产更契合他们的需求。既然有了方向和目标，一场说干就干的创业激情迅速在这个80后的内心燃起。
寻找从农村走出来的互联网人才一起创业
要说创业，仅凭一股热情和冲劲儿还远远不够。2012年底公司组建之初，就遇到了两大难题：人才从哪儿来?技术从哪儿来?这是横亘在创业路上的这两大难题。申斌说，“对长沙而言，互联网人才特别缺，放眼整个行业来看，既懂农业又懂互联网的人才更是少之又少。农业是最传统的一个产业，互联网又是一个新兴产业，纵观行业，懂互联网的人去干农业，或者懂农业的人去干互联网，都没有干得特别好的，就是因为这两个领域跨度太大，所需要的技能、知识，包括资源都是完全不一样的，整合是一件特别难的事情”。
为了组建团队，申斌花了很大心思，跑了很多地方，跟许多人聊了，但要找到既懂农业又懂互联网的人才非常困难。后来，申斌转换方向和思路，重点寻找出身在农村的互联网人才。“要让一个在城市里长大的孩子去为农业服务是很难坚持下去的。”申斌说。功夫不负有心人，经过近一年的努力，申斌初步建起了一个拥有共同梦想的团队，2013年9月1日，“惠农网”1.0版本正式上线。
专注农户最现实的需求，惠农网以农业电商B2B平台为发展切入点，通过信息撮合提升买卖双方的交易效率，致力帮助农民和农村解决农产品上行难的问题。五年埋首磨一剑，破茧成蝶展新颜。如今，惠农网在线注册用户近300万，无论是技术实力还是团队能力，都已经走在行业前列。申斌说，惠农网接下来还将在交易撮合、买家保障、增值服务等领域重点发力，切实解决农户、合作社、基地等农业生产者的增收问题。放眼未来路还很长，但他坚信这是一件值得去做的事情，只要持之以恒地去研究，去探索，一定能做成一件对行业、对社会有意义、有价值的事情。
创业没有回头路，选择了就要坚持
回想这五年的创业历程，申斌获得了两个最深刻的感悟：首先，要想创业成功可能需要100个条件，缺一个都不行;其次，要创业必须得做好承受所有压力的准备，当面对公司其他人无法解决的问题，自己没有理由推卸和逃避，必须要面对，因为这是一份责任与担当。
创业之前申斌一直认为自己是能够把家庭和工作兼顾平衡的，但现在看来这是一件极其难做到的事情，他认为这五年可能最愧疚的就是陪伴妻子和孩子的时间太少了。如果用一句话来形容自己的创业历程，申斌甚是感慨，他说“创业之路好比是一座独木桥，你不往前冲就会掉下去，没有退路，没有重来的机会，因为自己已经走在这条路上。”
助推产业精准扶贫，为乡村振兴战略助力
申斌说，作为电商B2B平台，2018年惠农网将下沉到贫困县、村，致力于打造农业互联网体系生态圈。通过“农村电商培训+产业带+品控溯源+农产品上行电商化+一县一品节会活动+供应链管理”的落地方案，积极参与电商精准扶贫工程建设，促进县域特色农业产业发展。
申斌表示，惠农网将通过农产品标准化供应链打造、质量安全追溯体系建设、电商专业人才培训等方式，为区域特色农产品提供品牌顶层设计、品牌传播推广等全方位服务，大力推进“一县一品”打造。在上行渠道方面，依托于平台及全国百万采购商资源，以产销对接会、网上采购节、县域产业带等落地方式，线上线下联动，精准助力产品销售，从而提升县域农业品牌影响力，拓展县域特色农产品销售渠道，推动县域农业产业转型升级、提质增效，助推产业精准扶贫，为乡村振兴战略助力。
