（转载自《IT经理世界》杂志2018年9月05号刊 特写 栏目）
记者 李薇
中国是个农业大国，电子商务的活跃让田地果园更加忙碌和精彩。
湖南靖州有个叫木洞村的小山村，山清水秀，风景宜人。几百年来，木洞村的村民主要以种植杨梅为生。不过，由于山路崎岖，交通不便，村民种植的杨梅卖不出去，900多户梅农普遍贫困。
“2015年，我们考察市场走进了木洞村。”惠农网创始人、CEO申斌回忆，“整个山头都是杨梅树，熟透的杨梅红得发紫，看上去非常可口，但却无人采摘，因为摘了也卖不出去。我们整个团队下定决心要帮助他们把辛苦种植的杨梅卖出去。”
当时，电商对于农民来说还是个新鲜事，梅农不理解、不支持，申斌团队就挨家挨户讲方案，召集梅农开会，耐心普及，最终不仅得到梅农的认可，当地县政府也引起重视。经过三年时间，通过惠农网的操盘运作，靖州杨梅如今不仅不愁销路还成了抢手产品，仅2018年就实现线上销量达75万余件（1500吨），销售收入约1亿元。申斌团队也被当地梅农笑称为“杨梅哥”。
近几年来，随着我国居民可支配收入的增加，人们的消费观念也升级变迁，消费者不再满足于简单的必需品，对生活品质也提出了更高的要求，农产品的品质消费促进了农产品电商的发展，惠农网就是在这样的背景之下诞生的。
成立于2013年的惠农网是一家农业电商B2B平台，连接农业从业者和采购商，为农村用户服务，为农产品提供产销渠道。而惠农网这5年所做的探索也是整个中国农业电商行业的探索——如何打通“最后一公里”。
解决痛点
北京工商大学经济学院教授洪涛主持的《2018年中国农产品电商发展报告》显示，2017年我国主要农产品再获得丰收，农产品总量达到211828.25万吨，再创历史新高。
洪涛表示，其中，生鲜农产品电商交易额已达到1391.3亿元，平均每年增长50%，预计2018年将超过1500亿元。中国生鲜电商市场发展迅速，自2013年以来连续5年保持50%以上的增长速度。
不过，农产品电商市场的增速和农产品企业的生存现状并不匹配。调查数据显示，中国涉农电子商务平台超3万家，其中农产品电子商务平台达3000家。但几乎所有农产品电商平台都在艰难维系，挣钱的少之又少。
国内电子商务发展十多年，一直没有出现农业领域的电商龙头企业，就连阿里巴巴、京东、苏宁早些年也都没有“触农”，这么多年来，农产品电子商务始终都差“最后一公里”。
农产品电商到底有多难？
当初坚持做靖州杨梅项目，是为了把900户贫困户辛苦种植的杨梅卖出去。身为国内最早“触农”的电商平台之一，其中的难度是申斌心中最为清楚。
他表示：“杨梅汁多难以储存，温度稍高就容易发酵，对储存和物流的要求都非常高，当时很多人都不看好我们做杨梅电销。但正是因为难，村民需要帮助，我们才更应该去做，更值得去做。”
为了做好杨梅的运输包装，惠农网买回了50多个全国其他地方的杨梅包装来研究，最终确定了定制蛋托的包装。那一年，通过惠农网的渠道，木洞村当季杨梅还没下果，梅农的预售订单就爆满了。可就在大家欢欣鼓舞时却出了状况，一些杨梅采摘下来没有预冷就直接发货，导致发往省外的杨梅全都出现了问题。“顾客投诉退款，梅农也开始指责我们，当时的压力非常大。”申斌表示，“那次事件也把冷链这个不得不思考的问题摆在了我们面前——要做生鲜农产品电商，就离不开冷链的加入。”
洪涛认为，生鲜消费点需求倒逼了冷链物流发展，生鲜电商潜在的巨大市场需求对冷链物流发展具有拉动作用。冷链物流质量得到提高，政府对冷链基础建设重点扶持，将促使越来越多的冷链服务商将出现。
2017年，我国冷链物流得到较快地发展，物流总额达到4万亿元，同比增长17.6%，其中冷链物流总收入达到2400亿元，增长10%。
物流冷链只是农业电商的一个痛点。人才问题更为棘手。
缺乏拥有专业知识的电商人才，成为农村电商发展中遇到的最大阻碍。申斌来自农村，成长在农村，他对农村和农业有着深刻的理解，也是因为对农村有着深厚的感情他才做出了回乡创业的选择。
公开数据表明，20%的农村人口缺少开店知识，14%的农村人口反映不会设计网店，31%的农村人口认为当前最大的困难是经营管理和发展问题。缺乏足够的电商人才做基础，仅靠巨头砸钱推动难以解决根本问题。
虽然困难重重，但申斌坚持认为，电子商务是解决农产品流通效率的唯一出路。
精准扶贫
和惠农网一样，电商巨头们也开始行动，苏宁、京东、阿里等、纷纷加大了对农业电商的投入。农村电商的活跃，在推动农村扶贫事业的发展、改善乡村产业结构上有着重要的作用。
商务部、中央网信办、国家发改委联合颁布《电子商务“十三五”发展规划纲要》中列出的“全国电商进农村756个示范县”中，有67%是贫困县，许多贫困县都采取电商扶贫作为扶贫的一种方式，取得了较好的效果。
在申斌看来，信息流通和渠道建设对实现农品上行、精准扶贫非常重要，以前，农民关心的是提高产量，要“种得好”，现在对他们而言，“卖得好”比“种得好”更重要。
惠农网成立的助销行动小组，在全国各地考察调研，对滞销农产品提供包括农产品品牌、店铺推广、基地合作等在内的多方协助，助力农村农产品上行。
基于靖州杨梅经验，惠农网探索出一套“农产上行、产业扶贫”模式，随后成功实施了山东大泽山葡萄、绥德山地苹果、桂东黄桃、新宁脐橙、四川阿坝小金苹果等30多个农产品扶贫项目。
立足市场服务产地的代卖业务、县域农村电商服务解决方案、农产品安全溯源解决方案“真源码”、标准化农产品供应平台“惠农优选”以及专业农业电商社区“惠农商学院”是惠农网的五大特色。
截至2018年8月，惠农网在全国农村市场总共完成了近580场的电商实操培训，为6万多名农户提供智力扶贫服务；带动回乡创业青年超过1万人，全渠道实现农产品销售超过百亿元，累计惠及100多万农民。
随着国家农业供给侧改革以及乡村振兴战略的逐步深入，农业服务的需求将会持续爆发，农业部规划，至2020年，我国农产品电商将达到8000亿元。作为农业电商B2B平台，申斌表示，未来将在持续助力农业产业链发展，提供更多的农业相关服务。
洪涛认为，目前我国无论是农产品市场和还是电商市场都进入到“发展期”，这一时期需要促进发展和规范监管并重，而中国农产品电商则已经进入到一个新发展阶段。
